Como aproveitar os períodos de sazonalidade para aumentar minhas vendas?

Você já ouviu falar em sazonalidade? Nada mais é do que algo que acontece em períodos específicos. Nos negócios, a sazonalidade aproveita datas comemorativas para impulsionar a venda de determinados produtos ou serviços.

Você já deve ter percebido que em determinadas épocas do ano você consegue vender mais do que normalmente vende, assim como em outros, as suas vendas caem. Neste artigo, vamos te mostrar como aproveitar esses períodos favoráveis para decolar suas vendas. Boa leitura!

O que é sazonalidade?

Primeiramente, vamos entender melhor o que é a sazonalidade. Segundo o dicionário, o conceito de sazonalidade está relacionado às estações, ou seja, aos eventos que sempre se repetem em uma determinada época. No mundo empresarial, esse termo faz referência a fatores externos, que acontecem ao longo do ano e podem afetar os resultados financeiros.

Existem fatores diversos para as flutuações causadas pela sazonalidade. Tais como, eventos (Copa do Mundo,  Carnaval, São João,…), datas comemorativas (Natal, Dia das Mães,…) e estações climáticas.

Agora que você já entende um pouco mais sobre sazonalidade, o próximo passo é entender como se beneficiar dos períodos favoráveis ao seu negócio e como se prevenir em momentos negativos.

Como aproveitar os períodos favoráveis:

Em primeiro lugar, é importante que você conheça bem o seu ramo de atuação. Isso é importante para que você possa prever e planejar os momentos sazonais pelos quais seus produtos/serviços irão passar, aumentando a chance de desempenho positivo do empreendimento.

Para aumentar as vendas nos períodos favoráveis, é importante que no seu planejamento inclua o aumento da demanda, conheça o comportamento do seu consumidor e conte com dados de vendas anteriores feitas na mesma época.

Faça parcerias com fornecedores de confiança. Dessa forma, você evita a escassez dos produtos durante a alta das vendas e evita que o consumidor se decepcione com sua loja e busque a concorrência. 

Ter uma equipe bem treinada possibilita a fidelização e aumenta a satisfação do cliente. Por fim, aceite diversas formas de pagamento na sua loja. Essa atitude permite que seu cliente escolha a melhor opção para ele e ajuda a fidelizá-lo.

Previna-se das sazonalidades negativas:

Assim como nos períodos favoráveis, o planejamento também é de extrema importância nos não favoráveis.

Investir em estratégias de marketing é uma boa dica para minimizar os efeitos negativos da sazonalidade. Aqui funciona  a lógica de que “o que não é visto, não é desejado”. Por isso, aposte em estratégias para atrair os clientes.

O preço dos serviços e produtos é outro fator que aumenta a atratividade da compra no momento de fechar negócio. Nesses casos, o equilíbrio é fundamental, afinal, apesar dos preços baixos serem mais chamativos, abaixar demais os valores pode não cobrir os custos da empresa.

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Enfim, esperamos que este artigo tenha cumprido  o objetivo de mostrar a você como aproveitar os períodos sazonais para aumentar o faturamento da sua empresa. Quer ter acesso a nossos conteúdos em primeira mão? Inscreva-se na nossa newsletter.